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关于童装生意太难做了?难做原因是什么

来源:未知      热度:75      时间:2019-11-28 14:37
目前,国内童装市场正处于新的增长阶段,规模增速逐年攀升。特别是近几年,随着二孩政策的开放,童装市场越来越受到越来越多商家和消费者的青睐。
 
然而,面对童装市场竞争会越来越大,很多人还是觉得销售童装生意太难做。困难的原因是什么?在我看来:
 
一是没有品牌吸引力,比价格更难与微商渠道竞争;
 
二是没有忠诚的客户,需要口碑积累;
 
三。童装以其良好的销量很快就会吸引同行的跟风。
一些童装生意人认为很难把生意做得更好,销售也更高?
 
然后我会问:如果你的产品够硬,生意不好,问题可能就在你身上。
 
为什么卖童装这么难?
 
一。只在乎我是谁,不在乎顾客是谁
 
我只想推销我最想卖的东西。因为只考虑自己的利益。
 
这也是目前该店最严重的误解和症结所在!特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想推销自己想推销的产品的现象有可能增加。
 
你认为我们这种只考虑自己,不考虑客户感受,又忽视和不尊重客户真实需求的单向经营理念能走多远
 
2。只考虑一个锤子生意
 
大多数实体店的问题之一就是只考虑一个锤子生意。每个人都在推销他们想卖的高价商品。店内有利润和客户名单的产品比例太高,长期客户没有培养。
 
正确的观点应该是:单一消费不能解释任何事情。只有当消费者有三倍或更多的二次消费时,他们才能衡量零售商的成功。产品的单价越高,只能买卖一次,这就破坏了与消费者建立牢固关系的机会。
 
三。促销和促销,促销但不销售
 
现在竞争越来越激烈,所以很多老板每天都在想如何做对方的活动,却忽略了做活动的目的是为了提高进店率。
 
如果零售店所在的商业区普遍人气不足,进店率不足,如果活动是为了提高成交率和销售业绩,不考虑提高进店率,那么即使有更丰富的销售技巧和活动可以打折,而且没有顾客进店,如何才能实现交易
 
因此,在童装销售方面,要充分利用目前移动互联网的社交手段,聚集消费者,了解他们的需求和爱好。只有进店率提高,促销才有意义!
 
卖童装要注意什么?
 
一。货源。
 
童装行业的新手很难找到高质量、低成本的供货渠道,以市场价销售,可能导致利润率不高。另外,在合作关系不稳定之前,有很多供应商向企业家提供问题产品。
 
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关于童装销售的几点建议:(与您分享,希望对您有所帮助)
 
一。选择带侧门的童装品牌。随着电子商务的快速发展,网上销售的产品丰富、齐全,同质化竞争相当激烈。如果选择热门服装品牌来做,一方面很难与信誉好的大卖家竞争,另一方面商品的利润也会非常少。因此,我们尽量选择有市场潜力的童装品牌加盟,为自己的代理业务争取优势。
 
2。主动选择商家。要选择服装品牌,很多人要么通过搜索引擎选择业务,要么接受业务抛出的橄榄枝。如果你是后者,你显然会处于更被动的状态。毕竟,如果企业主要邀请你,它不仅会邀请你代理。如果能主动找商家代理,不仅能赢得主动,还能为有能力的朋友赢得独家代理。
 
三。尽量不要同时代理多个产品或品牌。一些卖家在代理某个服装品牌后,在生意上取得了一些成绩。如果他们想拓展业务,他们将同时代理多个服装品牌,或者还将代理化妆品、护肤品等相关产品。这样,很容易给购房者一种迷茫和不专业的感觉。另外,对于一个经营店铺的代理商来说,如果有那么多产品同时上架,那么宣传店铺和客户关系管理的时间就会减少,他累的时间也不会有效。最后,你拥有的产品越多,你对买家的选择就越多,你不知道该怎么做;对卖家来说,你越有可能犯错。
 
最后,我想提醒大家,每个卖童装的人都应该明白,产品越多,机会就越多。专注于某一产品或某一品牌的童装,越是精致,就越能得到买家的信任。
 
 
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