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微商话术让你轻松应对顾客说太贵了的时候

来源:未知      热度:50      时间:2019-11-15 11:04
如何处理客户过于昂贵的语言和技能(附详细微商话术案例)
 
首先,我们不能说“不!”强烈的拒绝会让顾客对你产生强烈的反感!
 
拿例子来说:一个男孩追一个女孩:“晚上一起吃饭吗?”不可能!“我们一起去看电影好吗?”不可能!“我们一起散步好吗?”不可能!”只要女孩拒绝这样的男孩,总有一天女孩会得到一句话:“你以为你是世界上的女人吗?”
 
所以遇到这种问题时,我们应该绕开客户的问题,不要直接回答,因为一进入价格谈判,我们就会比较被动,因为钱在客户手里!我们的优势是产品,我们比客户更了解产品!
 
任何来买东西的顾客都会讨价还价。你应该做好心理准备。别害怕!你买东西时通常会讨价还价吗?当然也,就算随便说一句,因为感觉不对价的话,自己看起来像个冤大头!一定是被杀了!
 
但你也有一段时间不能还盘。有时你看不到,所以你打算不买它。但你在路上后悔了,然后又折回去。结果,货物都卖完了!我心中强烈的遗憾!
 
因此,客户的还盘是正常的。让我们先绕过价格,让商品吸引他,而不是太纠结于价格!只要有值得的东西,他不怕不买!当然,在顾客面前不要太骄傲!
 
如何应对顾客“太贵”?如何回答顾客?深入分析要与您共享的响应脚本案例~
剧本案例:那么,“你能便宜点吗?”如果你是卖苹果的,不要直接回答他。你问他,“你想要多少?”
 
然后他会有一个主意:我想要更多,他会便宜得多!
 
如果你不是一个卖苹果的人,你是一个买苹果的人,你怎么回答“你想要多少?”
 
你不想直接回答多少,你得问他:“你能便宜多少?”
 
这时,卖苹果的人应该想:我想要便宜得多,他想要更多。你又主动了!
 
衣服呢?”你能便宜一点吗?”
 
你这样回答:“你先穿它,看看它是否适合你。”。如果它不适合你,即使便宜,你也不会想要它。”让他试试看!
 
“先看质量。如果质量不好,你不会买的。”
 
“看看你喜欢不喜欢。如果你不这样做,你就不要了。”
 
绕着价格谈商品。
 
一般顾客要进门问:“这多少钱?”1888年。”便宜一点!”很多顾客还没看完货,只是有个大致的想法。在顾客不喜欢之前,你在谈论价格时一定要吃亏!介绍产品,让客户感动!
 
如果你看过商品并喜欢它们,但是顾客说“太贵”怎么处理呢?价格怎么样?
 
第一种技术是常用的周期分解法!
 
“小姐,一件衣服720元。它可以穿两年。一天花两块钱很实惠!”
 
“小姐,这么漂亮的包要380元。它可以使用一到两年。一天值几美分。”
 
这是最常用的。让我们谈谈一个共同的举动!
 
什么意思?
 
我们经常听到这样一句话:“少带衣服来这里。”“少带两包来这里!”如果你不打麻将,不打两把枪,你就来这里。”“少来两个妆。”
 
这是我们经常听到或说的,但这是非常错误的!
 
因为它让他想起了痛苦!
 
他少抽了一支烟,更不用说两包了!打麻将最讨厌的就是射击,更别说多打两枪了,女生化妆不到两次是行不通的,她宁愿呆在家里,不化妆就不出门!所有这些都让他们感到痛苦。
 
然后我们把这些痛苦变成幸福!
 
说:“当你再抽两包烟的时候。”“当你在麻将中再赢两次的时候。”“当你再去美容院两次的时候。”等等。让他想想幸福。快乐的烟民,快乐的美女去美容院。更多的钱和更多的幸福!
 
这样,我们就避免了痛苦,渴望幸福。
 
你说的时候他想到了幸福!当心情让你开心的时候,就不用担心微商话术推销了。
 
 
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